3大新年營銷策略 傳統商品賣得更好

根據2019年進行的假期消費¹ 研究分析指出，港人於不同節日的消費習慣，若以消費金額計算，結果發現3大港人消費最高的節日為聖誕節、農曆新年和新年，分別佔總假期消費金額的18.5%、18% 以及16%。而在各項消費類別當中，送禮和用膳相關活動的消費金額最高。

新年主題商品 善用設計帶動氣氛

於農曆新年期間，很多人都會到親朋家拜年，加上網購與送貨服務的興起，就算因疫情未能親身拜會，賀禮同樣可以送到親朋府上，無阻互相祝賀。

商戶可以作網上預售形式推出期間限定商品²，配上一些健康祝福的字眼，更可將商品名稱稍為改動，加些健康好意頭的點綴，例如將蔘茸海味寫成送禮自用皆宜，配上「有健康才可做世界冠軍」的新潮祝福，賦予商品應合時宜的用途，不再是只為媽媽煲湯而設。加上年輕一代常常網購，更喜歡個性化和有主題的設計，不妨在禮品上附帶心意卡，有齊送禮人和收禮人的名字，及自訂的祝福語，吸引他們購買。

新年限定優惠 產品價格形象化

網店更可換上充滿節日感的橫額³，配上強而有力和涉及數字的宣傳技法，例如「健康賀年特別選，辦年貨最後衝刺﹗」等，同時加入節日倒數器，及設有使用期限的優惠碼，將節日臨近的氣氛營造得更濃，使消費者不想錯過限時折扣，趕快下單，將訂單的金額進一步推高。

此外，價錢和件數的標明方法也值得多花心思。 就以價錢為例，銀碼本身只是一個數字，若然將它變得形象化，與健康生活掛鈎，或會帶來更好的銷售效果³。舉例 $200 一樽的維他命丸，內含50粒維化命，可以寫成「每日只需$4，只需一枝水的價錢便可以為兔年健康加分﹗」，讓消費者更加具體地感受到產品帶給自己的好處，實現兔年身體健康的目標。

線上活動 增加互動

限時抽獎遊戲或集點活動可接觸更多消費者，讓更多玩家參與其中，有助推高節日氣氛，有機會刺激更多消費。有大型連鎖咖啡店經常推出限時活動⁴，曾於新年期間推出網上點燃鞭炮的抽獎遊戲，活動期間的12天內每天都可參加抽獎；亦曾於聖誕節期間，推出聖誕紅杯轉轉遊戲等。

中小企可從中得到啟發，即使是抽獎活動，也應加入簡單、貼題，而且具小趣味的點子。若然在社交媒體上舉行，更可要求分享的操作，要玩家為線上活動分享帖文，讓他們的朋友都知道，在社交媒體上增加曝光率，人傳人地吸引更多人參與，同時認知你的品牌存在，增加到訪網店購物的機會。

兔年充滿新機遇，希望以上策略能夠幫助更多中小企提升節日的銷售，由農曆年開始旺到年尾，每個大節日的生意都能翻上翻﹗ 即時登記成為DBS BusinessClass會員，貼心為你帶來更多營商技巧。

¹資料來源：visa.com.hk

²資料來源：經濟通

³資料來源：SHOPLINE

⁴資料來源：WEBA數位互動平台