5個商業計劃書撰寫技巧！創業家必學商業計劃書內容、貼士及範例
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要撰寫一份商業計劃書並不困難，但要展現勝人一籌的創業構思，可參考以下商業計劃書內容撰寫技巧，將助您更佳地構思和展現獨特的創業理念，增加實現計劃書的機會。
甚麼是商業計劃書？
撰寫商業計劃書是創業不可或缺的一步，當您擁有全盤創業計劃，才能有效檢討業務發展成效，向銀行、貸款機構及投資者展現您的創業理念，從而籌募業務所需資金和連結更廣闊的人際網絡1。商業計劃書的主要用途和目的包括：
● 訂定業務目標1
● 計劃未來發展藍圖1
● 在籌募資金時作為向銀行、金融機構及潛在投資者提供的資料1
商業計劃書內容大綱應怎樣編排？
商業計劃書內容大綱主要可分為九項：摘要、業務現狀、整體行業現況、市場競爭分析、市場營銷策略、產品及服務特色、組織架構、營運計劃及風險管理，以及財務狀況1。內容先後次序和篇幅應從受眾對象而有所不同1。舉例說，如果商業計劃書的對象是投資者，內容則可於潛在回報及回本期等方面著墨1。
如首次撰寫商業計劃書而感到無從入手，可以先分開完成上述商業計劃書中第二項至第九項，最後才歸納出重點作為全份商業計劃書的摘要1。摘要是商業計劃書最重要的部分，簡潔易明的陳述，能令人對業務留下鮮明印象1。
商業計劃書範例
有了上述提及的商業計劃書大綱後，應該怎樣構思每部分的內容？如果您是未曾開展任何業務的創業者，擁有創業家思維尤其重要，它將助您下筆撰寫商業計劃書時，清楚定義您的業務營運模式，將天馬行空的想像化為可行的行動計劃3。
下筆撰寫商業計劃書前可以由三道核心問題引伸而來，從使用者或顧客角度出發，可深思為何要做、做甚麼、如何做4。在構思和撰寫商業計劃書時，不斷回應以上問題，能確保您找出市場痛點和顧客需求，以及思考自己的產品和服務能如何解決問題和回應需求。
舉例說，撰寫手機外送平台的計劃書可先從顧客角度出發，在午間繁忙時間，大量客人前往餐廳等待堂食位置或購買外賣，客人若果未有時間等待或會選擇其他餐廳。手機外送平台對於客人而言，無需前往餐廳等待堂食位置或購買外賣，即可透過外送服務享用心儀美食，節省時間亦非常便利。而對原本堂食空間有限或沒有堂食區的餐廳，甚至欠缺足夠人手送外賣，也能透過與外送平台合作，開拓和擴闊客源，增加營業收益。就此創業計劃，可以拓展出以下的商業計劃書內容範例：
● 摘要： 為計劃書的總結。
● 業務現況：計劃開拓的新服務及營運模式
● 行業分析：全港餐廳數量及外送服務趨勢
● 市場競爭分析：市場上外送平台使用人數、市佔率、特點及不同之處
● 市場營銷策略：在社交平台上推廣營銷內容予外送平台的潛在使用者群組，如餐廳東主、辦公室打工族等
● 產品及服務特色：成本、價格收費定位、服務特色、宣傳如何迎合目標客戶群
● 組織架構：創業團隊的人事架構及背景，例如團隊成員有否運營外送服務或相關經驗1。
● 營運計劃及風險管理：日常營運工作流程和營銷策略，例如怎樣吸引外送員及餐廳加盟、如何處理或避免外送員罷工、如何與外送員分攤收益等1。
● 財務狀況：預測現金流量、回報、資產負債表等，一般需作3年預測1。
撰寫商業計劃書小貼士
展現出您的與眾不同之處1。
● 核對清楚數據、百分比及可量化資訊的邏輯關係和準確度1。
● 創業點子不會因華麗的文字修飾而有所加分，採用平實措辭反而更能明確地表達重點1。
● 針對不同對象及目的來決定商業計劃書的大綱1。
● 從閱讀者的角度出發，提供其希望接收到的資訊，例如回本期和投資回報預算等1。
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