市場營銷

擁抱、親吻和新興市場

Steven Goh,MigMe創始人兼首席執行官,將帶我們探視MigMe崎嶇不平的過去,並展示屢遭挫折最終如何開創成功的道路。

MigMe的Steven Goh相信,上市僅僅是一個初創公司生命週期的一個步驟,將公司處於有利地位,抓住新的機遇,而不是最終目的。Steven Goh曾在潮起潮落的科技產業打滾近二十年,並打算繼續前行,這番話從他口中說出,一點也不稀奇。

他的在線聊天和遊戲平台,以新加坡為基地,於十一年前成立,但在二零一四年八月才於澳大利亞證券交易所(ASX)上市。剛剛易名的MigMe,前身為Mig33,現估值超過一億新加坡元,用戶超過七十萬人,遍及各個國家如印度尼西亞、尼泊爾、敘利亞和馬爾代夫等。

二零零六年,Steven Goh預期當時的下一個大浪潮是移動通信技術,於是在西澳推出的Mig33。他們的主打產品,“X-TXT',是個承諾短訊免費的手機聊天平台(有可能比WhatsApp先拔頭籌),並沒有成功。這一點,連同其他挫折,促使Steven Goh一年後在科技世界的中心矽谷尋找機會。

Mig33坐落在距離半個地球的山谷中,最初表現良好,贏得著名風險投資公司的青睞,比如Accel Partners和紅點風險投資公司,以及後來的DCM。然而,在命運作弄之下,Mig33的第一個市場竟然是蘇丹、孟加拉和馬爾代夫,除北美以外的各個地區都發展良好。

在2009年底,,為了降低交通成本,Steven Goh把Mig33從矽谷退出,並遷移到位置更適合其服務的市場,新加坡。在這裡,Steven Goh意識到一個重要的事實:在8小時的飛行距離,就可以去到超過一半世界人口的的首都,換言之,居住在亞洲的人口比亞洲以外的人口多。在這個地區,Steven Goh能夠建立一個非常熟悉新興市場的團隊,並把他的平台昇華至另一個的水平。

也正是在這段時間,Steven Goh感覺到微型博客上的機會,因而在Mig33加入了微型博客的格式。沒過了多久,銷量直線上升,從SG$80,000升至SG$480,000,用了只有八個月的時間,成為了全球增長第七快的社交平台。

從二零一四年開始,那家現在易名為MigMe的公司已經幾乎每個月都贏得創紀錄的佳績,里程碑包括:與富士通有聯繫的手機製造商FIH Mobile購買了19.9%MigMe的股份;收購一個以香港為基地的藝術家社區網站Alivenotdead;在MigMe的主要市場之一印尼,與環球音樂達成的藝術家協議。

Steven Goh談到了他所謂的「校准」,對此,他介紹了初創公司成功的四大要點。機遇:獎金的多少和性質。能力:競爭戰略和優勢。團隊 - 執行、速度和規模。資本:資本成果途徑。然而關於最後一點,他很快就提醒任何渴望獲得投資者或風險投資的創業者,難度絕對比博客讓你相信複雜得多。

「人們短視地以為籌集資金就像是試圖通過考試,」Steven Goh打趣道,並補充說:「這是一個非常大的世界,到時總會有投資者支持你做的事。」

如今,MigMe作為社交娛樂平台,具有群組聊天、社交遊戲、博客功能以及虛擬饋贈等。Steven Goh說:「平台公司舉足輕重,因為你在上面放置甚麼東西將可以導致平台上驚人的反響。」,他又稱讚MigMe平台的協同效應。

MigMe利用「免費增值」的商業模式(產品都是免費提供給基層用戶的,並由高等用戶認購支付),並通過銷售虛擬禮物和遊戲賺錢。或者,正如Steven Goh常說:「這是關於售賣擁抱和親吻予新興市場。」

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